由资源型小企业向高新技术企业的跨越发展
来源:知联会 作者:知联会 时间:2014-2-18

由资源型小企业向高新技术企业的跨越发展

——石家庄瑞达焊业有限公司转型发展典型案例

石家庄瑞达焊业有限公司(简称瑞达公司)从一个资源消耗型的小型水泥厂起步,完成一定的原始积累后,经过超前谋划、抢抓机遇,果断转型、大胆跨越,依靠诚信经营和科技创新,成功实现了企业的转型升级和跨越发展。如今已发展成为一家集科研、开发、生产于一体的专业生产各类药芯焊丝的高新技术企业。公司拥有五条先进的药芯焊丝生产线,年生产能力达到10000吨以上。产品有结构钢、耐热钢、不锈钢、堆焊等四大类八十余个品种,广泛应用于桥梁、造船、钢结构、压力容器、冶金、机械、电力、化工等制造业及其它工业部门。与国内外200多家大中型企业建立长期合作关系,无论在生产规模,还是品种规格上均居全国同行业前列。

一、瑞达公司转型升级跨越发展的背景

作为瑞达公司前身的石家庄长城建材有限公司成立于1992年,当时只是仅有1座小型机立窑水泥生产线的小水泥厂,经过多年发展,1998年已达到年生产能力40万吨,成为鹿泉市水泥建材行业的龙头骨干企业。当时鹿泉市凭借丰富的石灰石资源,“小水泥”遍地开花,全市各类水泥建材厂最多时达到160多家,成为冀东地区最大的水泥生产基地。建材及相关产业税收占全市税收的50%,鹿泉市也凭借水泥产业一度跻身全国百强县行列。

2000年前后,就在鹿泉市水泥建材行业快速发展,红红火火的鼎盛时期,石家庄长城建材有限公司的经营者清醒的意识到:鹿泉市的水泥建材行业主要以机立窑生产工艺为主,生产技术落后、质量不稳定,产品已不能满足重大基础设施建设的质量要求,市场份额会越来越小;水泥行业销售半径小,盲目扩产会造成产能过剩;“小水泥”生产过程资源能源消耗量大、环境污染严重,发展前景黯淡。同时,随着国家可持续发展战略的提出,资源消耗型企业的发展必然会受到限制,而科技含量高、低耗能、低污染的高新技术行业必将得到快速发展。正是凭借强烈的忧患意识和敏锐的洞察力,总经理张双琴认为,“小水泥”企业转型发展是必然之路,早转型就能提前抢占先机,主动转型就能实现企业的跨越式发展。石家庄长城建材有限公司果断决定:水泥行业不再投入一分钱,逐步将经营重心向低耗能、低污染的高科技行业转移。于是投资5000万元的石家庄瑞达焊业有限公司于2002年应运而生。

二、瑞达公司发展方式的转变

瑞达公司由一家资源消耗大、环境污染严重的小水泥厂彻底转变为一家专业生产药芯焊丝的高新技术企业,经过了艰难的发展历程。

(一)由资源消耗型企业向高新技术企业的转变

企业转型发展的决心虽然已经确定,但向什么方向发展,具体转向那个行业还需要认真的思考和慎重的决策。毕竟隔行如隔山,如果选择不慎,就会造成巨大的经济损失。通过反复的市场考察和调研,张双琴发现,药芯焊丝作为近年来迅速发展的一种新型焊接材料,由于其明显的技术优势,在工业发达国家已获得广泛的应用,传统焊条比例正在不断下降,而药芯焊丝在整个焊材中的比例却大幅度提高。而在我国,2000年以前药芯焊丝发展比较缓慢,产品主要依靠进口。2000年以后,国产药芯焊丝发展进入历史快车道,是一种很有发展前途的新型焊接材料。张双琴果断决定企业转向药芯焊丝行业发展。

初入一个在国内起步时间不长的高新技术行业,实际困难一个一个接踵而来。面对缺乏掌握核心技术的专业人才;产品单一、市场接受程度低;工人操作不熟练、生产效率低等一系列困难和问题,瑞达公司的决策者没有失去信心、没有退缩,依靠科学决策和智慧克服了一个个困难,实现企业的稳步发展。

技术与资金的有效结合解决人才问题。本世纪初期,我国的药芯焊丝行业处于快速发展的起步阶段。掌握核心技术的专家,主要集中在中冶集团建筑研究院等少数研究机构和几个传统焊材大型生产企业,而且人数很少。瑞达公司通过不懈努力和多次谈判,最终达成了专家出技术,公司出资金的合资协议。技术与资金的有效结合,解决了企业进军高新行业最关键的技术问题。通过高薪聘请和加强自身培养,目前瑞达公司已经形成了由4名专家,3名博士、高级工程师,10名工程师组成的研发团队,具备了较强的自主研发能力。

培养专业销售队伍打开市场销路瑞达公司刚成立时,我国的药芯焊丝主要依靠进口。国内产品数量极少,而且面临品种单一,市场认可程度低等问题。为使使用企业充分认识和了解国产药芯焊丝,从而打开市场销路,瑞达公司挑选一批头脑灵活,善于沟通的员工,由技术人员为他们进行为期一个月的专业培训。销售人员熟悉和了解药芯焊丝的基本知识,培训出一批掌握专业知识的销售队伍。正是这批专业销售队伍在上海、江苏、广州、北京等办事处,有效推广公司产品,打开了市场销路。

合作共赢提高员工整体素质。面对员工没有生产经验,操作不熟练,生产效率低的问题,瑞达公司积极寻求合作伙伴。与北京的焊丝生产企业达成合作协议,先后选派3批共计30名机灵、有头脑的年轻员工,到该企业生产车间的关键岗位进行为期半个月的轮换培训,学习掌握基本的操作技能和生产要求。通过这种有效合作,在较短的时间内培养出一批熟练掌握操作技能的生产骨干,大幅度提高了员工的整体素质,大大提高了生产效率。

(二)由单一低端产品向多规格高端产品的转变

瑞达公司成立初期,由于资金的缺乏,使用的是国内第一条国产药芯焊丝生产线,只能生产造船厂和阀门厂使用的低端药芯焊丝,产品单一、竞争力低。瑞达公司不断加强研发团队的实力和技术革新,自主研发出多项符合市场需求的新产品,抢占行业制高点,确立了市场竞争优势。

以质量求发展艰难起步。2002年至2005年为企业艰难起步的发展阶段。随着上海等办事处的成立和专业销售队伍的建立,瑞达公司的药芯焊丝逐步在一些规模比较小的造船厂和阀门厂开始得到使用。依靠稳定的产品质量和低于同类进口产品的价格,瑞达公司的产品很快得到客户的认可和欢迎,在这些企业中逐步代替了同类的进口产品,焊丝销量得到稳步提升。随着焊丝在小造船厂和阀门厂的广泛使用,尤其是冶金阀门密封面堆焊用不锈钢系列焊丝及喷涂系列焊丝等新产品的研发成功,瑞达公司的产品得到了众多大型造船厂和阀门厂的关注和试用。2004年开始,山东黄海造船有限公司、上海造船厂、秦皇岛冶金机械有限公司、成都华科等大型生产企业先后与瑞达公司结成长期合作伙伴关系。凭借可靠的产品质量和新产品的不断丰富,瑞达公司逐渐形成了稳定的销售网络,为企业快速发展奠定了基础。

以市场需求为根本快速发展。2005年至2008年为企业的快速发展阶段。公司产品在造船厂和阀门厂打开市场后,瑞达公司没有止步不前。紧随市场发展形势,面向大型锅炉厂压力容器焊接、钢铁企业大型轧辊修复、矿山机械修复等市场需求,先后研发出多项新产品,与多个大型企业建立客户关系。如今瑞达公司的药芯焊丝产品已有结构钢、耐热钢、不锈钢、堆焊等四大类八十余个品种,广泛应用于桥梁、造船、钢结构、压力容器、冶金、机械、电力、化工等制造业及其它工业部门。国内销售覆盖二十多个省市,与上海锅炉厂有限公司、首钢修复厂、宝钢等200多个企业建立长期合作关系。

打造民族品牌进军国际市场。以2008年参加德国焊接材料国际展览为起点,产品成功打入国际市场。瑞达公司依靠科技创新、自主研发,在进口产品垄断市场的情况下,艰难突围,取得突破。在站稳国内市场后,又将目光瞄向了国际市场,与西方先进企业展开竞争。德国焊接材料展览会上,瑞达公司的参展产品得到多个国家制造企业的关注和认可。如今产品已远销澳大利亚、瑞典、加拿大、马来西亚、印度等10多个国家和地区。

责任驱使立足行业前端。如今,瑞达公司又开始了新一轮的产品研发。在新型堆焊技术的研究和应用方面取得新突破,成功研发出应用于大型水泥立辊磨和电厂磨煤辊修复用的堆焊产品。新产品的应用可以使磨损严重,不能使用的大型轧辊得到有效修复。硬面堆焊层比原新产品具有更好的耐磨损、耐腐蚀、抗热疲劳性能,使用寿命可以提高2-3倍,修复成本仅为新轧辊的1/3?-1/2,大大降低了水泥企业和电厂在大型轧辊上的使用成本,具有很高的经济效益和社会效益。

(三)由粗放式管理向精细管理的转变

与企业生产规模上的大步向前不同,企业的制度管理需要从小处着眼、细处着手。瑞达公司依靠规范的管理塑造良好形象,以学习培训提高企业竞争力,以文化凝心聚力,为企业发展提供源泉和动力。

规范管理塑造企业形象。从事水泥建材生产,科技含量低,员工付出体力劳动就可以了,企业管理是粗放式的。而药芯焊丝是高技术行业,需要严格的管理制度和严谨的生产操作程序。瑞达公司的决策者及时转变思路、更新观念,从最简单的日常管理入手,用规范的管理塑造出企业形象。

日常管理上,首先从员工的着装仪容、言行举止、厂区环境卫生清理等小的方面入手,制定《员工手册》加以规范。公司定期对中上层管理人员进行企业管理和业务培训,不断提高管理者的综合素质。形成了员工着装整齐、举止文明,厂区干净整洁、车辆物品摆放有序,管理正规的良好秩序。

生产管理上,高新聘请专业车间管理人员,进行专业化管理。实行责任目标考核制度,根据上一年的任务完成和市场考察分析情况,制定生产计划、目标、任务、责任及标准,将任务目标按月分解量化到车间,从而激发了广大员工的生产积极性。

质量管理上,公司从原材料的采购、分类堆放,产品生产过程的操作、检测,成品的检验、销售等各个环节都制定了严格的管理程序。坚决防止不合格的原材料进入生产渠道,坚决杜绝不合格的产品流入市场,打造诚信经营的金子招牌。公司产品已通过了ISO9001国际质量体系认证,主导产品通过了中国(CCS)、美国(ABS)、英国(LR)、德国(GL)、挪威(DNV)、法国(BV)、韩国(KR)七个国家船级社3Y级质量认证。

强化学习培训提升企业竞争力。瑞达公司每半年组织中上层管理人员进行一次专业培训,并到大型企业学习考察其先进的管理制度和经验,提高管理者的能力素质。员工方面,每年进行一次技能培训,并组织技能比赛,对优秀员工进行奖励。鼓励员工加强文化学习,对参加大专以上自学考试的员工在时间上给予照顾,并在毕业后给予一定补助。建立起一支高素质的员工队伍,提升了企业的综合实力和竞争力。

企业文化凝聚员工合力。“诚信、创新、和谐、共赢”是瑞达公司长期形成的企业文化的核心价值观。从公司创立初期最早的“用户第一、质量第一、服务第一”的经营宗旨,到快速发展时期倡导的“质量铸就品牌、诚信编织未来”的经营理念,瑞达公司逐步完善和形成了具有强大凝聚力和丰富内涵的企业文化。

瑞达公司每年开展多项活动丰富员工生活,增强企业的感召力和向心力。每年一次的操作技能竞赛,极大激发了每名员工的进取心;每年“五一”劳动节和年底的联谊活动,增强了员工的团结和凝聚力;充分发挥工会组织的作用,建立起管理层和员工代表之间良好畅通的沟通渠道;员工家庭发生重大变故,公司第一时间给予慰问和帮助。

三、瑞达公司转型发展的成效

瑞达公司依靠科技创新占据行业前端。2005年,瑞达公司引进国际先进的药芯焊丝生产设备,产品向多元化、高端化快速发展。2009年,在国际金融危机的大背景下,瑞达公司依靠新产品的技术优势,国内外销量没有受到丝毫影响,还呈现出快速增长的势头。年产量首次突破1万吨,年销售收入突破亿元大关。2010年瑞达公司的药芯焊丝荣获河北省优质产品称号。2011年瑞达公司彻底退出水泥建材行业,将全部精力集中在药芯焊丝的生产经营上。在新的历史起点上,瑞达公司的决策者已经有了明确的战略目标和发展方向,总经理张双琴表示,不久的将来,在拆除粉磨站的场地上投资千万元,建起一座新型堆焊药芯焊丝生产车间,引进德国最先进的生产设备,继续引领国内药芯焊丝生产前沿。生产能力在三年内翻一番,达到北方规模做大、实力最强的目标。

瑞达公司的成功转型为鹿泉市“小水泥”企业的转型发展提供了样板。2005年后,在瑞达公司成功转型的的带动下,不少“小水泥”老板开始考虑转型升级,并逐渐将经营重心向其它有发展前途的行业转移。2009年鹿泉市全部拆除水泥机立窑时,不少水泥企业已经完成了转型升级,得到了可持续发展。

四、瑞达公司转型发展的几点启示:

主动转向高新行业是企业不断发展壮大的必然选择。每一个行业都有一定的发展周期,尤其是技术标准低,能耗高、污染大的落后行业,在转变经济发展方式的大背景下,将进一步加强其淘汰步伐。企业的转型发展不是一蹴而就的简单事情,需要决策者认真的谋划和长期的发展过程。只有主动转型才能把握先机,实现跨越发展。如今,鹿泉市的“小水泥”行业已经彻底退出了历史舞台,许多“小水泥”老板面对被迫的转型发展,在较短的时间内,手握大量资金不知投向何方。瑞达公司等一些主动转变发展方式,提前转向高新行业的企业,已经在新的领域大展拳脚,快速发展。实践证明,转变经济发展方式,主动淘汰落后技术和产能,是企业做大做强,不断发展壮大的必然选择,早转型抢占先机,后转型被动淘汰。

自主创新是企业不断发展壮大的必然要求。如果一个企业缺乏创新能力,就有可能在激烈的市场竞争中被淘汰。企业只有通过自主研发和技术创新,才能真正确立自己的核心竞争力,在发展壮大中占据优势。如果不是成立自己的研发团队,始终致力于自主创新,在进口产品占据垄断地位的残酷市场环境下,瑞达公司或许早已被淘汰出局。凭借诚信经营和价格优势取得突破,站稳市场后,瑞达公司并没有满足现状,而是根据市场需求不断研发新产品,拓展新市场,始终占据国产药芯焊丝的发展前沿。如今在新型堆焊技术上又取得了重大突破,实现了新的跨越。实践证明,企业要想做大做强,绝不能满足现状,必须不断创新发展,向更高层次追求。

先进文化是企业不断发展壮大的动力和源泉。“企业文化是企业的灵魂”,?在企业成功发展壮大的过程中,先进独特的企业文化起着不可替代的重要作用。瑞达公司“诚信、创新、和谐、共赢”的核心价值观正在发挥越来越重要的推动作用。凭借诚信和创新,瑞达公司艰难起步,突围成功,走在国内药芯焊丝研发、生产领域的前沿。借助和谐与共赢,瑞达公司吸引专家与人才,组建了实力强大的研发团队,为每位员工提供了实现自身价值的机会和舞台,形成了一个目标一致、团结奋进的优秀团队。实践证明,在企业做大做强的过程中,企业文化始终发挥着巨大的支撑和引领作用,是企业发展壮大的强大精神动力和源泉。

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